Canales de venta directa de seguros
Escrito por Mariana Trovato el 6 enero, 2009Las aseguradoras estan optando por fomentar los canales de venta directa de seguros, es decir a través de la web. Esto les permite reducir sus costos fijos de estructura y ofrecer descuentos de hasta el 15 por ciento sobre el precio del mercado, lo que hace que puedan considerarse low cost,y posicionarse mejor en el mercado frente a sus competidoras.
En este sentido, Carlos Costa, socio de la consultora The Boston Consulting Group (BCG), asegura que los negocios que tengan canal directo con el consumidor, los que eliminan el coste de la intermediación y hacen promociones muy agresivas experimentarán crecimientos mientras los demás sufrirán más los alcances de la recesión económica. Es decir, las compañías que emplean internet serán las que mejor afrontarán la crisis, como es el caso de las aseguradoras Direct Seguros o Fénix Directo.
El negocia de la aseguradora directa del Grupo Axa ha crecido hasta el tercer trimestre de 2008 en un 4 por ciento (hasta 163 millones de primas) y, aunque con un volumen muy pequeño en relación al resto de pólizas de auto que tiene el grupo (1.038 millones), lo cierto es que se comporta mejor.
Fuente: www.prnoticias.es
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