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Reinventemos el concepto del seguro para negocios

En momentos de crisis las entidades de seguros innovan en su oferta de productos y focalizan sus esfuerzos de crecimiento en sectores atractivos y de riesgo fácilmente controlable y diversificable vía aumento de la cartera de clientes en segmentos minoriítas como son los negocios, profesionales y/o autónomos.

Así, se observa tanto a bancos como a aseguradoras centrar sus esfuerzos en la captación de estos grupos de clientes emprendedores y que pese a las dificultades, por las que vamos a pasar -en mayor o menor medida- todos, se caracterizan por ser clientes de rentas medias/altas y/o niveles de gasto por encima del particular de a pie debido al desarrollo corriente de su actividad profesional.

Esto se traduce en una ampliación de la gama de productos de banca-seguros (desde depósitos extratipados hasta una diversa oferta de seguros) y servicios (asesoramiento financiero, fiscal, patrimonial) a disposición de aquellos que por norma general se encuentran fuera de las cotizaciones al régimen general de la Seguridad Social.

Pongamos como ejemplo, el caso de Zurich España que tras sorprender al mercado con diversas noticias positivas –primero con la adquisición del 50% del negocio de seguros de Banco Sabadell y recientemente mejora del Rating-calificación crediticia–ofrece dentro de su oferta “Zurich Negocios” combina las coberturas generales con las siguientes soluciones específicas adicionales:

• Despachos y oficinas. Cobertura del hurto de mobiliario y equipos, avería de ordenares y portátiles en la oficina, reposición de archivos en caso de siniestro.

• Cafeterías y bares. Cobertura de intoxicaciones alimenticias (RC productos), robo o atraco (incluido a clientes dentro del establecimiento), alimentos y bebidas en cámaras frigoríficas, “infidelidad” de los empleados.

• Panaderías y pastelería. Daños en materias primas y semielaboradas por fallos eléctricos, daños en alimentos refrigerados, intoxicaciones alimenticias, atraco a clientes.

Además, todas estas pólizas incluyen el acceso a las ventajas que ofrece la “Guía de Servicios” de Zurich para que usted disfrute a mayores de una asesoría jurídico-fiscal, orientación gestoría y tramites administrativos, interpretes teléfono a tres, descuentos en hoteles, viajes, telefonía,… en definitiva que disponga de un “traje” a su medida; “Porque el cambio suZede”.

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