Hacer Branding Inteligente. Utilidades del patrocinio empresarial

Llevo viendo estos últimos días las fases finales del torneo de Tenis Conde de Godó, ahora llamado Barcelona OpenBanc Sabadell -con ocasión de la edición Conde de Godó 2010- también por mor de temas de branding y patricinio…

La noticia a esta hora es que David Ferrer y Fernando Verdasco se verán las caras en una de las semifinales. ULTIMA HORA: Y en este momento ya podemos anunciar que Verdasco jugará la final tras ganar 2-1 sets y darle la vuelta al partido. Jugará su primera final del Godó contra el ganador del De Bakker – Soderling, y de momento el sueco lleva encarrilado el 1er set. Finalmente el madrileño Verdasco a ganado la final por 2 sets a 1.

Pero yo quiero aprovechar para comentaros el análisis del branding empresarial. Es de valorar que Banco Sabadell sea el lider en la continuidad financiera de este torneo organizado por un club de tenis centenario (Real Club Tenis Barcelona). Pero el espectador y el telespectador se queda con los impactos que recibe visualmente más que por los que escucha.

Así, me parece un acierto total, y un ejemplo para cualquier empresa que haga temas de patrocinio y branding a nivel local, provincial, regional, nacional (o incluso con matices internacionales puesto que hoy día llegan estos eventos a la mayor parte de lugares del mundo desarrollados gracias a las TV deportivas), la iniciativa de Mapfre de ser el patrocinador de las toallas con las que se secan el sudor los tenistas, a mayores sobre otras posiciones sobre la pista a las que pueda poner su serigrafía en un color neutro (ya que no permiten utilizar colores corporativos). Si en el caso de las toallas son rojas y blancas, mientras que las posiciones que sirven para delimitar la pista van en azul, y allí entran Banco Sabadell, San Miguel, etc., etc. todas a granel.

Una toalla sencilla, que no será en ningún caso objeto de colección (no como sucede en esta toalla que aquí muestra Rafa Nadal -por cierto imagen comercial de la aseguradora, y la principal ausencia de esta edición del Godó-, objeto de business por ser la utilizada en la edición del Wimbledon 2008, año en que tuvo lugar una gran final entre Rafa y Roger Federer), pero que genera gran número de impactos.

¿Cuantas veces se secan la cara y el cuerpo los tenistas?… tras cada punto largo, antes de efectuar su saque, cuando cambian de pista, cuando tienen un descanso… miles de millones de impactos si tenemos en cuenta la repetición de la acción y el público objetivo al que llegan esas imagenes. También sería un ejemplo valido la publicidad de las marcas deportivas en cintas de pelo como las que luce Rafa Nadal, o las muñequeras, aprovechando cualquier tipo de prenda para multiplicar exponencialmente los impactos comerciales.

Esto solo es una idea, que no será nueva: branding inteligente o patrocinio útil, vinculando la marca de tu empresa o corporación a una acción útil. Los matices se transforman en mostrarse como una empresa cercana, de servicio, atención al cliente, que piensa en las necesidades de sus clientes, que esta ahí cuando la necesitas… decenas de interpretaciones que suman valor a la marca.  

La utilidad y el servicio son dos valores a los que las empresas dan mucha importancia a la hora de elegir un proveedor, y las aseguradoras los saben. La experiencia, la comparación o el boca a boca son otras herramientas fundamentales aparte de estrategias de posicionamiento vía branding.

Finalmente, comentar que si en SegurosRed comentabamos el decidido emprendimiento de Mapfre en las redes sociales, el propio torneo del Conde de Godó, que no olvidemos no deja de ser un negocio deportivo, también se ha sumado al entorno 2.0 a través de las redes sociales en esta edición. Con el ambicioso objetivo de conseguir los 10.000 seguidores. Cómo no, el líder en este ambito entre los trofreos de tenis es un Gran Slam, y concretamente toca aquí mencionar nuevamente a Wimbledon con los 227 Mil seguidores alcanzados en la pasada edición -2009-.

Cómo serán las Empresas y Entidades de Seguros en 2020

Pues en cuanto a cómo será la empresa del 2020 no quedan muchas dudas, será innovadora. Sólo sobreviviran ellas que se preocupen por “hacerlo mejor”, mejor que sus competidores y mejor que lo que hacen ellos mismos. Mejora continua, o ser derribado por la competencia global y multinacional. El sector seguros no es una excepción, el mercado es cada vez más abierto.

Para esto me vale de ejemplo la intervención de Emilio Ontiveros en el ForoBurgos de Economía y Empresa 2010 (bajo la temática de la metamorfosis empresarial: el cambio como mera evolución y el cambio de modelo económico bajo la visión global anglosajona). Como bien dice Emilio, ya no vale el branding por el branding, en todo caso un multiBranding inteligente, como hace por ejemplo Mapfre con sus nuevas marcas YCAR, Moto Bike, etc, etc. Se trata se aprovechar las fortalezas del pasado, las oportunidades del presente y negocios del futuro, hay que DIFERENCIARSE. Esto mismo esta pasando con las Cajas de Ahorros, pero estas forzadas por la fuerte presión (llamalo crisis) que sufren en sus balances. Marcas como UNIM, Banca Cívica, etc, etc. Las entidades bancarias ya empizan a apostar por la banca 2.0, cuentan con responsables en estos departamentos. Entidades de seguros líderes como Mapfre también empiezan fuerte en 2010 como año de nacimiento de sus redes sociales. La empresas privada, los negocios, comercios y profesionales también deberán estar pronto en las redes sociales.

Un genial Carlos Fernández nos explicaba con detalle que se esta haciendo en EE UU en el sector seguros en cuanto a redes sociales, y que es lo que se respira en nuestro mercado, aconsejo que veas su ponencia en la Semana del Seguro 2010 de INESE.

El futuro esta aquí, las personas, las ciudades y sus empresas y negocios están en continuo momiviento, y ya no pueden parar: a finales del siglo XXI se prevé que circulemos por el aire, en micro naves (con o sin railes), sólo hace falta que sea seguro para que se adapte esta tecnología. Y ahí estarán entidades lideres como Mapfre para vender seguros y medios como SegurosRed para contarlo. Esto no me lo invento yo, hay estudiosos de las movilidad urbana que ya apuntan hacia ello afirmandonlo, visto hace unas semanas en el programa de rtve tres14. Mientras esto llega, se apunta ya a que llegarán a las megaciudades modelos de cibercoches (vehículos eléctricos, ecológicos, sin conductor, guiados por sistemas ópticos y GPS) como solución de transporte urbano.

SegurCaixa será una cía. global y multicanal. Comparativa trayectoria Grupo Mapfre

Si recientemente les hablabamos de los seguros profesionales de Markel, una cía. poco conocida en nuestro mercado, ahora vamos a repasar la actualidad de los grandes actores del sector asegurador español: Mapfre y SegurCaixa (laCaixa).

Mapfre y su Grupo Asegurador lleva tiempo diversificando y haciendose fuerte en su apuesta por la estrategia multicanal (red propia de oficinas, delegaciones territoriales, agentes exclusivos, corredurías, seguros a las administraciones, comparadores online externos, blogs, webs corporativas, venta online de seguros en Webs propias, tarificadores propios en distintos ramos de seguro -coche, hogar, personales,…-, por no hablar de grandes iniciativas de reposicionamiento como yocreia.com e ycar). Dentro de su competencia directa en zonas geográficas clave, destaca ultimamente la adquisición del 50% de las filiales de seguros de Caixa Cataluña. En resumen, Mapfre sigue creciendo de forma orgánica y/o vía adquisiciones, en nacional y/o en internacional… en concreto la mayor aseguradora española cerró 2009 un aumento en su volumen de primas del 9,1%, hasta 15.606,8 millones de euros, y un volumen de ahorro gestionado de 24.130,5 millones de euros.

Pues bien otra de las líderes del seguro en España, SegurCaixa, ha realizado las siguientes afirmaciones, de boca de su CEO -Tomás Muniesa- como parte fundamental de la estrategia del holding a seguir en el  corto-medio plazo tras materializar la adquisición de Adeslas seguros de salud en el 2T de 2010, con vistas a convertirse en un grupo de seguros global:

- Ser una aseguradora multirramo y multicanal. En cuanto a oficinas contará con 6.700 (las 5.000 de laCaixa y 1.700 más, de las que 1.200 son la que aporta Adeslas).

- Incorporarse en negocios en los que no esta presente vía orgánica o mediante nuevas adquisiciones (actualmente sus “joya” es el ramo Vida -es bancaseguros…- y opera también en Hogar, Coche y Salud). SegurCaixa no esta presente en el negocio multirriesgos industriales y podría entrar en este segmento con seguros para pymes, empresas y autónomos, uno de los objetivos fundamentales del grupo matriz, laCaixa, y se supone que por tanto también se pondrá ahí el foco en los seguros para rentabilizar clientes, posiciones activas, obtener compensaciones… obtener sinergias comerciales.

Así SegurCaixa sigue los pasos de Mapfre en cuanto a la visión de crecimiento futuro en un sector de destacada actualidad y atractivo en cuanto al redimensionamiento, escalas y posición que están adquiriendo los grandes grupos de seguros y reaseguros a nivel internacional. La virtud de aunar lo local con lo multinacional, el negocio en oficina con el negocio electrónico. En sintesis, aprovechar el valor de la marca junto a unas capacides internas casi infinitas en lo técnico, en lo financiero y en lo comercial.

Algo que ya se hace, a lo bestia, en el negocio comercial de la Banca (productos mucho más básicos, sencillos y estandarizables), captando pasivos con estrategias multicanal. Por ejemplo, el Grupo Santander paga los depósitos a través del distintos canales y marcas a similares condiciones. Desde hace poco más de una semana se pueden contratar ipfs a 12 meses hasta el 4% de interés tanto en Banco Santander, como en Banesto, o través de la oficina virtual OpenBank, que es la marca online del Grupo. Distintos canales y marcas, un mismo fin: captar urgentemente volumen de depósitos a unas condiciones de mercado desorbitadas (EURIBOR 12 meses+2,75%). Hace meses el grupo parecia decir implicitamente que el pagaba mucho por los depósitos era porque tenía problemas de liquidez… no era del todo así, se trata de aprovechar la situación del entorno, externa, con el momento de la gestión interna. ¿Aplausos…?

Línea ENISA de Préstamos Participativos, sin Aval, para Jóvenes Emprendedores

El objetivo de ENISA es estimular, mediante sus líneas de préstamos participativos, la creación de empresas promovidas por jóvenes empresarios, facilitando el acceso a una financiación preferente con la única garantía de su proyecto empresarial. Cómo puedes ver en el enlace facilitado sobre el texto “préstamos participativos”,  basicamente -dentro de nuestro sistema bancario- las entidades de crédito que son activas en este área de negocio son CAN y laCaixa.

INVERSIONES FINANCIABLES POR LA LÍNEA DE ENISA

·             Adquisición de activos fijos.

·             Activo circulante necesario para el desarrollo de la actividad.

BENEFICIARIOS

·             Todas aquellas PYME que cumplan los siguientes requisitos:

o                Ejercer su actividad y realizar la inversión objeto del préstamo, en el ámbito territorial español.

o                La constitución de la sociedad como máximo en los dieciocho meses anteriores a la presentación de la solicitud.

o                El plan de empresa deberá incluir aspectos innovadores, bien relacionados con el producto y/o servicio, su producción, comercialización, gestión, etc.

o                Firma de los promotores como compromiso e implicación del empresario en su proyecto empresarial.

o                Ser PYME con forma societaria, conforme a la definición establecida en la Recomendación de la Comisión de la Unión Europea, de 6 de agosto de 2008.

o                Estar enmarcada en cualquier sector de actividad, excepto el inmobiliario y el financiero.

INSTRUMENTO FINANCIERO

·             Préstamo.

CONDICIONES FINANCIERAS

·             Importe máximo del préstamo: 50.000€.

·             Tipo de interés: Euribor + 1,5%

·             Comisión de apertura: 0%

·             Gastos de estudio: 0,5%

·             Coste de las garantías: no precisa aval.

·             El promotor deberá aportar con recursos propios al menos un 15% del plan de inversión, pudiendo ser dinerarias o no, siempre y cuando éstas últimas nos superen el 50% de la inversión.

·             Periodo máximo de amortización: 5 años.

·             Carencia: 6 meses.

·             Ámbito temporal: 2010

·             Sujeto a disponibilidad de fondos.

IMPORTE DE LA LÍNEA

·             La línea estará dotada con 25 millones de euros.

TRAMITACIÓN

·             A través de la Web enviando el Formulario de Solicitud.

·             A través de las Asociaciones de Jóvenes Empresarios. (por ejemplo en Burgos, la AJE ya ha dado buena cuenta del Convenio en los medios).

O, puede dirigirse a:

- Entidades financieras que tienen convenio con ENISA
- Organizaciones empresariales que tienen convenio con ENISA
- Agencias de desarrollo de las Comunidades Autónomas que tienen convenio con ENISA
- Otras entidades que tienen convenio con ENISA

Sobre ENISA

La Empresa Nacional de Innovación, S.A. (ENISA), es una empresa de capital público adscrita al Ministerio de Industria Comercio y Turismo, a través de la Dirección General de Política de la Pequeña y Mediana Empresa. ENISA fue constituida en 1982 –así pues es una entidad joven, tiene mi misma edad…– y desde entonces ha venido desarrollando su actividad en el campo de las inversiones financieras, fundamentalmente en proyectos en las etapas de nacimiento y crecimiento de las empresas.

La actividad de ENISA, dentro de la política de apoyo y fomento a las pymes, ofrece a las mismas como fórmula de financiación el préstamo participativo, un instrumento financiero innovador, que proporciona recursos a largo plazo sin interferir en la gestión de la empresa, siendo las ventajas principales, frente a los tradicionales, la no exigencia de garantías reales para su concesión y sus favorables tipos de interés.

En 2010, ENISA, además de sus líneas tradicionales de financiación, mediante préstamos participativos, va a lanzar unas nuevas líneas para financiar proyectos empresariales de jóvenes emprendedores, asegurar la continuidad empresarial de pequeñas y medianas empresas y los gastos asociados a la salida al Mercado Alternativo Bursatil de empresas de mediana capitalización.

ABRIMOS el Consultorio de la Crisis Empresarial. Coméntanos tus dudas

Vamos a ver que podemos hacer desde el Blog Seguros Empresas para ayudaros a vosotros, nuestros apreciados lectores, frente a esta grave situación de crisis empresarial y profesional.

Tras dar un poco de ánimo renovado y suscribir el manifiesto de eslAeT, vamos a tender nuestro conocimiento para tratar de ser una ayuda a nuestra audiencia. El perfil del economista voluntario que va a responder vuestras dudas es el editor que para este blog escribe, un servidor, analista de Inversión Crediticia por profesión, con conocimientos prácticos en gerencia de empresas y posgrado en economía empresarial.

Desde ya puedes hacernos tus preguntas (mediante la inserción de “Comentarios” al artículo) sobre las siguientes materias:

-          Refinanciaciones de Empresas

-          Novación de Préstamos Bancarios (modificación de condiciones de plazo y/o carencias)

-          Planes de viabilidad

-          Reestructuraciones empresariales

-          Situaciones Preconcursales

-          Solicitud de nueva financiación

-          Líneas ICO 2010

-          Soluciones de financiación circulante

-          … cualquier otro tema empresarial que te surja y que trataremos de resolver de la mejor manera posible.

Puedes optar por indicarnos si quieres que te respondamos de forma “privada” -respuesta a tu email- o pública -mediante lo que te responderíamos mediante otro comentario que siga la conversación 2.0 dentro de este post de nuestro blog-. Si no dices nada al respecto responderemos abiertamente.